(策划书范文)家电公司现场促销活动策划书

发布于:2021-07-20 04:47:49

二零 年 策 划 书 编制:________ ____年__月__日 1 工作计划范文 家电公司现场促销活动策划书 在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作, 由于金融危机的影响,家电销售最*一段时间业绩大幅度下降,公司压力很大, 作为负责家电销售工作的我,压力更大。在通过公司的申请之后,我们提出了家 电现场促销活动的天,希望能够摆脱现在家电销售的困境,我希望我能够做的更 好!在经过我的策划之后,我写出了我的策划书: ? 一、期限 自 xx 年 xx 月 xx 日起至 xx 年 xx 月 xx 日生,为期 3 个月。 ? 二、目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销 xx 公司产品,协助经销商 出清存货,提高公司营业目标。 ? 三、目的 (一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬 家”活动的兴趣,引导选购 xx 产品,以达到促销效果。 (二)以 xx 公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家 s.p.活动为助销手 段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 2 工作计划范文 (三) tv 广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬 家活动,提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄 15’’广告用 cf 一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四) pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 ? 四、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司 营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经 销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 ? 五、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2. 圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题 不易妥善处理。 (二)活动地区 在 xx 国 a、b、c3 地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 (一) 活动奖额 3 1.“接力大搬家”幸运奖额 工作计划范文 (1)a 地 200 名,b 地 150 名,c 地 150 名,如下表: “接力大搬家”幸运奖地域分布 (2)以户为单位,每户限时相同,均为 10 分钟; (1) 每户 10 分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。 (2)附奖 5 位,最接*颁最高额者,每名赠 xx 品牌家庭影院一套,超抽签 决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间:自 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日计 xx 于 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日之间,在 a、b、c3 地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传 外,并加以录像拍制现场,节目于 xx 月 xx 日 8 点档播放,借此宣传于观众了解 活动内涵,同时剪录 15’’cf“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增 加回收件数。 2.分两次抽奖原因: (1)早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。 4 工作计划范文 (2)活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买 xx 公司产品价值 1000 美元上者,以 1000 美元为一单位, 可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。 a. 如电视 5120 美元即送 5 张 b. 幸运券填寄 xx 总公司。 c. 3 地各分北、中、南三区,幸运券亦分 3 色区别。 d. 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下: a. 不限买 xx 家电方可参加,对所有 xx 公司产品均有相互促销作用。 b. 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。 c. 对预算奖额并无差异。 d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为 p。r。用 e. xx 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比 抽奖活动,抽中者如被察觉视为无效。 (2)“猜猜看”部分 5 工作计划范文 任何人都可以参加,猜 3 地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得 同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另 选数字相*之 5 人,各赠 xx 牌家庭影院一套。xx 月 xx 日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另 赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期 xx 公司产品之销售。 (2) 奖额预算 300 万美元以内。 (五) 与上次“超级接力大搬家”改进之点 1. xx 公司、xx 公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖, 抽中无效。 2. 活动期间酌情拉长为两个月。 3. 重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥 善均匀。 4. 用 tv 做现场节目介绍,并播放 15’’cf,可使消费大众对百货公司之超级 市场有所了解。 6 工作计划范文 5. 积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出 预算。 6. 搬家时间全部均定为 10 分钟。 7. 搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。 8. 报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销, 且媒体选择趋于大众格调。 9. 媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。 10. 整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提 高,将较有助益。 11. 经销商政策已做全面改进。尤以 p.p 物大量补充。指名率高。 加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。 总体来说,公司已经将各种因素考虑在内了,之前公司也曾经做过很多次的 促销活动,所以相信在不远的时间内,公司家电销

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