企业并购应补差异化定位课_论文

发布于:2021-10-25 18:17:43

墨  维普资讯 http://www.cqvip.com 法 国 s B 并 购 苏泊 尔 事 宜真 可 谓 一  威 胁 ,另 一 方 面 也 说 明 商务 部 反 垄断 审 E   波三 折 、扑- 朔迷 离.   . 前 与 法 国 S B没联 姻 成 , 自然 也 不希 望 苏 E   泊 尔得 逞 后 把 自 己挤 到 了墙 角 旮 旯  但  查 程 序 里 , 竞 争 对 手 的 意见 占有 不 小 的  分量.   1 1月 1   2日, 苏泊 尔的 主要 竞 争 对手  爱仕达 、沈 阳双喜 、河 南汤 阴营养 炊具  是 。 如 果 为 了反 对 并 购 而 长 期 淡 漠 自 己   中 国 企 业 与 行 业 协 会 善 于 扯 皮 。 这  在 终 端 市 场 上 定 位 不 清 的 软 肋 ,最 后 无  司 等 向 商 务 部 递 交 了意 见 函 ,一 致 反 对  是 不 争 的 事 实 。 但 这 未 必会 对 反 垄断 井  论 结 果如 何 ,都 会得 不偿 失  果 终 端是  .如 S B并 购 苏泊 尔 ;富有 戏剧 性 的是 , 有媒  购 审 查 造 成 太大 的 * 。 比 扯 皮 更 为 不 E   体 称 河 南 汤 阴营 养 炊 具 有 限 公 司 董 事 长  郭 玉峰 说 。 月初 商 务 部 就 苏 泊 尔 并 购 一  案 向 其征 求 意 见 时 , 苏 泊 尔 高层 在 第一  健 康的 一个 趋 势是 。 面对 外 资并 购 ,现在  大 多数 企 业 重 上 游 的 并 购 方 略 与 动 向 ,   个烂摊 子 ,无论是 谁 有望 牵手 S B,SB都  E E 会 以 之 为 理 I 取 较 高 的 筹 码 ,其 他 企  勾索 业 可 能会 输 得 曼惨 ;就 算 S B谁 也 没 吃  E 定 ,照现 在 的 态 势 ,终端 市场 上最 大的 获   益 者 仍 然是 那 些 国 外 品 牌  可 见 , 并 购 前 要 先 补 市 场 定 位 这  一 轻 终 端 的 市 场 态 势 , 即 对 市 场 定 位 与 定  时 间打 电话给 他 ,要 求 “ 照 ”一 下 l 而 关 、_   位 变迁 、顾 客 需求 、终端 营销 策略 等 有 所  课  现 在 许 多企 业规 模 发 展 到 一 定程 度  后 。愈 发 重 视 自己 的 竞 争 定 位 与 渠道 定  位 , 紧盯 着竞 争 对手 的 一 眉一 颦 、 密切 注  意 与 分销 商 的 伙 伴 关 系 , 以 及 对产 品 与   服 务 的优 质 与 改 造 , 虽然 他 们 走都 对 消   费 者 利 益诉 求 给 予 了持 续的 善 待 与 尊 重 ,   然 而一 个致 命 的 缺 陷是 ,缺乏 差异 化 ,这  是 一 种 很 危 险 的 倾 向  营销 学 大 师 菲 利   普 ? 特 勒 一语 中 的 :“ 科 为产 品 推 出更 多   最 *又 有媒 体称 ,郭 玉峰 矢 口否认 了 “ 关  轻 视 —— 这 是 一 种 危 险 的 倾 向 .   . 照 说 ”  、 优 势 的 同 时 可 能在 丧 失 明 确 的 定 位 、 鲜  明 的 品 牌 个 性 ”   爱 仕 达 与 苏 泊 尔从 来都 是 中国 市场  上一 对厮 杀 不休 的 冤 家  一 不过 不管 “ 照” 一说 是真是 假 ,铁  关 外 资 并 购 风 潮 之 前 , 中 国规 模 企 业  打 的 事 实是 , 苏泊 尔继 今 年 8月 2 日被  9 爱仕 达 、 双 喜 、顺 发 等 六 家炊 具 企 业 联  合 “ 宫 ” 后 ,再 度 成 为 众 矢之 的 .   逼 .爱 开 始 的 时候 两 家 企业 的 市 场 策 略  的 市 场 定 位 、营 销 策略 在 差 异 化 方 面 就  不尽 如 人 意  现 在 外 资 井 购 之 -越 烧 越  火 有 所 不 同 , 苏 泊 尔 采 取 的是 品 牌 致 胜 的   方 式 ,通 过 品 牌 价 值 的 不 断 升 级 以 及 满  旺 ,有人 说 外 资并 购 威胁 行 业安 全 ,有 人    仕 达等 企 业 乐此 不 疲 于 集 体 抱 团 这 种 方  足 消 费者 持 续 的 利 益 诉 求 , 为 自己 的 企  说 外 资 并 购 能 解 行 业之 困 .这 些 郜 是 隔 式 , 一 方 面 说 明 他 们 担 忧 并 购 自 己受 到  业 帝 国搭 桥 铺 路 ; 而 爱仕 达 采 取 的 是 猛  岸 观 _的 言 论  如 果 老 沉 浸 于 琢 磨 外 资  足 烈 的 地 面 攻 击 战 , 集 中 全部 火 力在 终 端  拦 截 、折 扣 等上 面 下苦 功 , 力求 产品 力制   胜 。然 而 '两企业 相 对成 熟后 ,所采 取 的 3 -   许 多 策略 开 始 趋 同 , 结 果是 营 销 费 用 双  并 购 对 自 己市 场 份 额 与 竞 争 地 位 的 提 升  与排 挤 , 而 对 市 场 定 位 之 陈年 旧病 爱 理  不 理 的 话 , 只 有 事 后 买后 悔 药 了。 反 言  之 , 外资之 所 以 汹 涌突 进 , 不排 除是 看 到   了 中 国 同 类 企业 定 位 模 糊 、 雷 同的 劣根  双 攀升 , 可 以说 是 “ 输 ” 双 ,反 倒是 双 立  人 、拉 歌诗 蒂娜 、菲 仕 乐等 国 际品牌 在 一  旁偷 着 乐 。   外 资 并 购 是 个 客 观 趋 势 。 爱仕 达 以   性 , 并购一 家 ,也等 于 宣告 同类 定位 的 企  业 的 宿 命 了 口    k 口2 l   3   .0   4   (

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