(商业策划书)家电公司现场促销活动策划书

发布于:2021-07-20 05:03:49

1 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 家电公司现场促销活动策划书 在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作, 由于金融危机的影响,家电销售最*一段时间业绩大幅度下降,公司压力很大, 作为负责家电销售工作的我,压力更大。在通过公司的申请之后,我们提出了家 电现场促销活动的天,希望能够摆脱现在家电销售的困境,我希望我能够做的更 好!在经过我的策划之后,我写出了我的策划书:一、期限自________月__日起 至__年__月__日生,为期 3 个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力 大搬家”,促销__公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目 的(一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动 的兴趣,引导选购__产品,以达到促销效果。(二)以__公司产品的优异性能为 主要诱因,接力大搬家 s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之 主客地位要予以重视。(三) tv 广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动, 提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄 15’’广告用 cf 一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四) pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。四、举办“经销商说明会”为配合国际 市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同 2 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益 做现场讲解,以获求充分协助。五、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接 力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2. 圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易 妥善处理。(二)活动地区在__国 a、b、c3 地,各择具备超级市场之大百货公 司举行。(一) 活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a 地 200 名,b 地 150 名,c 地 150 名,如下表:“接力大搬家”幸运奖地域分布(2)以户为单位,每户限时相同, 均为 10 分钟;(1) 每户 10 分钟,以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一 名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖 5 位,最接*颁最 高额者,每名赠__品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四)活动内容说明 1.收 件期间:自__年__月__日至__年__月__日计__于__年__月__日至__月__日之间, 在 a、b、c3 地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制 现场,节目于__月__日 8 点档播放,借此宣传于观众了解活动内涵,同时剪录 15’’cf“试颁”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。2.分两 次抽奖原因:(1)早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。(2) 活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及 办法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买__公司产品价值____美元 3 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 上者,以____美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多 买多送。a. 如电视____美元即送 5 张 b. 幸运券填寄__总公司。c. 3 地各分北、中、南三区,幸运券亦分 3 色区别。d. 以____美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:a. 不限买__家电方可参加,对所有__公司产品均有相互促销作用。b. 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。c. 对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其 为 p。r。用 e. __公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖 活动,抽中者如被察觉视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加,猜 3 地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同 时猜中,则均分其奖额。另选数字相*之 5 人,各赠__牌家庭影院一套。__月__ 日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者, 同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期__公司产品 之销售。(2) 奖额预算 300 万美元以内。(五) 4 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 与上次“超级接力大搬家”改进之点 1. __公司、__公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中 无效。2. 活动期间酌情拉长为两个月。3. 重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均 匀。4. 用 tv 做现场节目介绍,并播放 15’’cf,可使消费大众对百货公司之超级市场 有所了解。5. 积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。 6. 搬家时间全部均定为 10 分钟。7. 搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。8. 报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销,且媒 体选择趋于大众格调。9. 媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。10. 整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将 较有助益。11. 5 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 经销商政策已做全面改进。尤以 p.p 物大量补充。指名率高。加辑服务,亦 将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。总体来说,公司已经将各种因素考 虑在内了,之前公司也曾经做过很多次的促销活动,所以相信在不远的时间内, 公司家电销售业绩又会上来的,只是利润少了些、不过只有将存货销售完成,才 会更好的生存下去,公司的发展现在处境很难,所以我们必须要正确的认识到当 前的形势,一定要做的更好才能够生

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